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三只松鼠要开1000家加盟店?大商机来了?!

时间:2023-06-17 11:04 | 来源:加盟费查询网
三只松鼠要开1000家加盟店?大商机来了?!

在安徽芜湖,一个300平方米的零食店,日均销售额最高达到了15万元,一周5万人进店,开业一个月销售240万元,这样的销售额甚至高于有些上千方的社区超市,这就是三只松鼠在线下开设的首家实体店——三只松鼠投食店(Feeding store)。

探秘三只松鼠首家实体店,的确够惊艳

这家店开设在芜湖市中心金鹰国际中心,店铺旁边就是无印良品和星巴克。这家店,按三只松鼠创始人章燎原的说话,就是,不强调买卖的功能,强调体验和互动。

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一进门,无处不在的小松鼠气球和等待为“主人”服务的“小松鼠”。照例,“小松鼠”喊的都是主人,腰部挂着的投食袋里面装满了玩具和试吃包。

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店内装修风格包括货架、装饰品在内均以森林主题为主,店内还有1/3的区域设置了休闲座椅和吧台,还放置了大树、木屋等充满森林气息的元素。

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陈列产品主打线上店铺常见的坚果、肉铺等产品。跟其他零食店不同的是,进入店内便能听到二次元歌手洛天依的投食歌,这迎合了喜欢二次元的90后消费者。

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不喜欢包装袋,涵盖可以按克购买。

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搬上货架的不仅仅有王牌坚果产品,还有各种新鲜果干、糕点点心、肉类熟食,据说“每一个系列的包装都有一个小松鼠的故事”。

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还有80余款周边产品,譬如墙上就还挂满了各种萌萌的小松鼠玩偶,还有零食罐、陶瓷杯、抱枕、挂件、纸笔记事本...

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三只松鼠款的轻餐店也成功开出。从奶茶、咖啡,到蛋糕、甜品,每一款都经过无数次试吃和筛选,名字也非常有趣,比如“甲乙饼丁”、“贵妃好酥”、“战斗民族面包”,这些都是研发团队脑洞大开的成果。

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而且,“饮品不好喝免费换”、“拆袋不好吃无偿退”、“同款不同价当场补”,线上的极致服务承诺搬到了线下。每周六有音乐会、Cosplay舞蹈会等面向线下消费者的活动。

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其实,线下比线上更赚钱

在经营了40多天之后,三只松鼠给出了一个月的销售和客单等数据。

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三只松鼠的创始人章燎原说,在实体店,由于看到实物,消费者反而更具有冲动性,周边产品的销售尤其好,整个实体店的毛利能达到40%以上,这比线上毛利要多8%-10%。

在设想中,一年销售达到800万-1000万元,但根据其近40多天的测算,一年的销售应该能达到1000万-1200万元,算上40%的毛利,基本一年就能收回成本,这样的门店开设成本需要100万以上。

按照三只松鼠的计划,芜湖首家线下店将作为未来其他门店的模板在各地进行复制。今年12月,三只松鼠将在南通、苏州、蚌埠开设三家店,合作对象为金鹰和银泰购物中心。“武汉、杭州、西安等地也都基本谈好了。”

目前三只松鼠还在和万达、凯德等商业地产大鳄进行谈判。

未来,这些门店将沿着三只松鼠在全国的八大仓库(分别位于沈阳、北京、济南、芜湖、武汉、成都、南昌、广州)进行布局,仅2017年的开店目标就为100家,计划到2020年开1000家。

粉丝积累后的跨界布局,拍动画片+卖消费品卖水果+进军商业地产

章燎原说,借助互联网的红利已经完成了第一步粉丝的积累,现在要在线下将三只松鼠的品牌力度再次延伸。

去年,三只松鼠花费2000万元投入了10部电视剧的品牌植入,例如今年播出的热剧《欢乐颂》、《小别离》、《微微一笑很倾城》、《好先生》等都进行了植入,希望把三只松鼠从淘品牌转化国民品牌。

此外,三只松鼠还花费1500万元拍摄了54集同名动画片,明年下半年将在央视播放,萌萌哒小松鼠不知又将俘获多少小朋友的心。

在大娱乐成功之上,三只松鼠还将进一步渗入到消费者生活中,比如矿泉水、牙刷牙膏、毛巾……都讲在三只松鼠的体验之内。

三只松鼠还将展开水果销售。知情人士透露,三只松鼠已在新疆建立自己的种植基地,并且春节期间,已把新疆阿克苏苹果、库尔勒香梨等新产品,通过自身物流空运到仓,寄给一批松鼠老用户体验。

未来,“三只松鼠”要创立以“松鼠小镇”为核心的新型商业业态和新型综合体,集主题公园、购物公园、文化公园于一身。

章燎原是这样描述未来的:围绕消费者身边整个消费产业的整合,包括吃、住、玩、买,一个主人进入到松鼠购物公园,可以住三只松鼠的主题酒店,可以和员工玩儿,可以享受鼠味相投的酒吧、电影院,进行文创、娱乐。

总之,三只松鼠的首家实体店意外开在了芜湖,也意外地发现线下其实比线上要更赚钱,于是信心满满要加速全国布局。

在线上,三只松鼠用品质征服了新一代的消费者;而在线下,玩转体验、互动、跨界及极致服务的三只松鼠实体店,则更加俘获人心。而在未来,还要进军商业地产,好吧,服了....

以上部分是三只松鼠的软文,目的就是放出消息,我要开店了,想加盟的人,赶紧找我联系

据洞见的了解的小道消息,三只松鼠说要开1000家“直营”店中,没有做加盟店的计划。但明眼人心里都应该明白:开放加盟店是必然趋势,要不1000多家直营店他怎么管的过来?他一个芜湖人在没有当地人帮助的条件下能在东三省开满直营店?下边给你们讲讲这件事中的猫腻。

三只松鼠要开1000家加盟店?大商机来了?!

我给你举个例子,你自己有一个很响亮的牌子,三只松鼠,平常只在网上卖,有一天你觉得线下开店卖也挺挣钱的,但是你不懂啊(隔行如隔山)你会怎么办?肯定是找那些知名的连锁品牌运营商啊,他们出店铺地段租金,你出品牌形象产品装修人员工资。这样你就有了几家样板店,形象店,挣不挣钱这个时候你们都不知道,但是只要多开出几家,肯定有挣钱的。等你开出去5-10家这种"直营店"之后,你就琢磨该往回收钱了,这个时候你会考虑会招你的“第一批”加盟商过来入驻,这批加盟商是干嘛的呢?是帮你建立口碑的,他们的店在当地挣钱了,你的口碑自然会不胫而走。你同时会想尽一切办法,用一切条件帮助他们挣到钱,别的人看到他们挣钱了,你的第二批加盟商招募就不成问题了,这个时候是最好放出1000家店这个宏伟计划的时候,为什么这么说?第二批比第一批加盟商更保守,只有他们看到第一批通过经营挣到钱之后,他们才会考虑去加盟,这个时候如果他们经营不好的话,你也有话术去挡住他们:“人家第一批挣到钱了,而你没挣到钱,只能怪你自己不会经营了”。而在这个过程中,你不但把加盟费挣了,而且还把货品成功的铺了出去,还替你的品牌在当地建立了线下影响力,最重要的是还没有负面,钱就这么挣到了你的口袋当中。

但是不管怎么样,你都要接受一个事实,就是加盟商们肯定有一部分是不挣钱的。所以这个时候你就要控制成功率,相应的就是提高准入门槛(提高加盟费用、硬件条件要求苛刻等、资源要求苛刻等),那些只是来问问的人,投机的人,没有诚意的人,你就会通过这些方法把他们踢出去。

现在三只松鼠放出声音,要做1000家加盟店,他们就是要吸引众多加盟商的眼光,然后把那些无效的,只是来问问的人剔除出去,然后真正剩下的就是有资源有诚意的“第一批”或者“第二批”中的先头部队了。这部分人,是真正能够有心经营,而且有资源,愿意配合的,有经营常识的人了,也最能享受到品牌红利的一批。放出消息开1000家店,此时正是三只松鼠准备扩张、寻找地区代理人的时候,其实这个时候你是有可能成为“第一批”的。此时考验你的就两个内容,一,你的心是不是够坚决(能不能找到关键人物死缠烂打,比如对方公司的高管,加盟经理,而且网上的信息可信的少,你能找到的别人也能找的到,你即使能联系上的也是对方公司的小角色,所以你可能需要洞见商机这样的信息渠道)二,你的资源是不是够吸引对方的(有各种好位置的门店资源,或者你的资金量够,舍得花钱了,你有这些资源的话,直接找公关公司,就可以直接联系上对方高层)

据洞见的经验,三只松鼠未来门店加盟费在会在20-30万之间。假如如果以上两个条件都不具备怎么办?1,做“第二批”当中最会经营的;2,退而求其次,努力找到适合自己经营的零食项目。

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