大艾机器人———站起来不是梦!
不久前,69岁的无腿老人夏伯渝成功登顶珠峰,身残志坚、半生追梦的故事感染了很多人。借助义肢等器具,残疾人参与登山等体育活动早已不是梦想。
在日前于河北秦皇岛举行的2018中国康复辅助器具产业创新大会(下称“创新大会”)上,国家康复辅具研究中心主任樊瑜波以“无腿勇士”夏伯渝挑战珠峰为案例,介绍了中国康复器械的发展及重要性。
“中国是世界上养老器械及康复辅助器具需求人数最多、市场潜力最大的国家。”樊瑜波说,康复辅助器具已成为名副其实的朝阳产业。
从国家助推到创新发力,近年来中国康复辅助器具产业发展迅速,并在可穿戴设备、康复机器人等领域涌现出不少领军企业。面对人口老龄化以及持续增加的康复服务需求,康复器具行业正迎来发展良机。
大艾机器人 发展前景
什么是康复辅助器具?在创新大会期间举行的国际康复辅助器具产业与服务博览会暨国际福祉博览会上,诸多类型的康复器具让人大开眼界。
在常州钱璟康复的展区里,一款名为“Flexbot”的康复机器人十分抢眼。据介绍,这款机器人包含了传感器、精密机械等技术,患者可使用其准确模拟正常人走路,帮助下肢康复训练。
在秦皇岛欣迈健康展台,一套中医诊治设备让很多参观者驻足。只要在电脑上回答一些问题,并通过摄像头采集舌苔信息,系统就可以作出初步诊断,供临床医师参考。
无障碍电动轮椅、折叠便携式手动轮椅、智能牵引机器人、老年人健康检测床……在博览会上,多款产品首次亮相,这些科技感十足的康复辅助器具,可以改善、补偿、替代人体功能,进行辅助性治疗和预防残疾,为老年人、残疾人以及受伤患者提供服务。
近年来,人口老龄化等因素加速了我国康复辅助器具产业的发展。数据显示,截至2017年底,中国有2.4亿60岁以上的老年人,其中1/3以上有康复需求;约有8500万残疾人,其中持证残疾人达3193万;在意外损伤方面,平均每5人就有1人一生中可能遭遇运动损伤、跌倒、工伤、车祸等。
在此背景下,中国不断推出支持政策,助推康复辅助器具产业的发展。
2016年10月,国务院印发《关于加快发展康复辅助器具产业的若干意见》,首次从国家层面部署康复辅助器具产业发展。意见提出,从政策扶植、资金支持、消费补贴体制建设等各个角度,发展产业与服务、科技研发、人才培养,并提出到2020年,实现康复辅助器具产业规模突破7000亿元,涌现一批知名自主品牌和优势产业集群,中高端市场占有率显著提高。
在博览会上,功能各异的康复机器人最吸引眼球,也是不少企业重点推介的拳头产品。
在北京大艾机器人的展台,工作人员正在演示名为“艾康”与“艾动”的下肢外骨骼康复训练机器人。借助人工智能等技术,因疾病、车祸等原因导致失能的患者,可以在机器人的帮助下重新站立、行走。据厂商介绍,这是中国首个通过CFDA认证进入市场销售的下肢外骨骼机器人,标志着该类型机器人从研发阶段转化为产业化量产阶段。
从骨骼康复、实时监测到手部运动功能康复、偏瘫康复……随着人工智能等技术在康复器械领域的普及,机器人已在各个细分领域中应用,为解决患者的康复问题贡献力量。
不过,由于起步较晚,中国康复机器人企业数量虽多,但发展情况和国外领先企业相比还有一定差距。在采访中,多名业内人士表示,目前中高端的康复机器人大多被进口品牌占据,而国内的机器人大多处于研发和临床试验阶段,距离产业化还有一定距离,存在着产业体系不健全、自主创新能力不够强、市场秩序不规范等问题。
例如,在助听器行业,目前最重要的芯片领域均被国外企业所控制。中国企业要想抢占市场,实现长远发展,必须要在芯片研发等核心技术上取得自主权。
可喜的是,在政策支持和需求释放的背景下,中国企业的后发优势逐渐开始显露。在康复机器人等辅助器具领域的技术研发和产品创新持续增强,相关企业的数量和技术能力不断释放。不少企业的产品已经走出了国门。
专家表示,除了技术层面外,为了推进康复辅助器具的发展,下一步还要扩大医保对康复医疗的覆盖范围,并加强相关人才的培养。
樊瑜波介绍,发达国家的康复技师与基本人群比例为5:10万人,而我国这一比例为0.5:10万人。相较于美国、日本等发达国家的一流大学大都设立康复工程相关专业,我国只有少数几所大学在生物医学工程专业设置了康复方向。由于人才缺乏,康复辅助器具的销售指导及售后服务就难以实现。
去年,中国开展了国家康复辅助器具产业综合创新试点,12个地区先行先试,探索康复辅助器具在养老、助残、医疗、健康等领域的深度融合,秦皇岛正是试点地区之一。秦皇岛市委书记孟祥伟说,以此为契机,秦皇岛制定了推进康复辅助器具产业加快发展行动计划,启动了产业园区建设,努力把秦皇岛打造成“康养福地、辅具新城”。
在此次创新大会期间,来自中、美、欧、日、韩等国家和地区的知名专家齐聚一堂,进行技术交流。与此同时,来自美国、日本、法国、以色列、瑞典、丹麦等国外知名企业,常州钱璟、太仓康辉、康泰医学等国内知名企业到会参展,展示了当前全球养老、医疗、康复等领域的核心技术、产品设备和最新的科技创新成果,提供了康复辅助器具科普及近距离体验平台。
1、
品牌形象优势指导大艾机器人加盟店的设计装修,店面布置,提供店面规划平面图。
2、
整店输出优势包括店铺选址,店面设计,施工方案,设备安装,店员服装,形象事物用品等,总部提供一应俱全,一步到位的支援,实现以最快的速度入市操作。
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免费培训优势公司根据具体情况不定期应投资者、店长及店员的要求为其提供专业化、系统化的培训,不断提高门店的经营水平和管理能力,专业的营运指导,使门店管理轻松简单。
4、
物流配送优势提供总部在设备、原料等方面规模集中采购的进货渠道和低价优势。
5、
媒体广告优势总部持续提升各类媒体广告优势,并发起主题活动,为合作商吸引顾客的眼球。
6、
市场运营优势针对入盟者经营过程中出现的经营问题,提供专业的经营管理咨询与指导和整改,对于确需全面整改的入盟店,则由总部品牌发展经理上门带店经营,辅助入盟者稳定经营,步入正规。
7、
跟踪服务优势总部派优势小组到加盟店给予定点优势,包括:价格定位、制度建立、管理培训,开业营销方案,业务提升,营业评估等。
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选址装修优势协助大艾机器人加盟商对不确定的门店资源进行综合评估,提供选址意见,同时总部免费为店面量身装修设计方案、设计平面图、效果图等。
9、
区域保护优势按照总部对于市场的规划,总部在加盟商所在区域内,不设有两家同品牌加盟店,避免了同品牌竞争。保障了加盟商的利益受到保护。
10、
话术优势为了保证开店的轻松以及创业成功的一步到位,加盟总部经过长期的驻店考察,整理、编制出了一整套符合加盟者的话术优势,有效的解决了投资者开店忧郁结。
一、
加盟咨询1、通过官网在线沟通、微信微博沟通,预留相关信息,如电话号码,姓名等。
2、电话咨询,商务经理专门介绍加盟相关事宜。
3、到大艾机器人实地深入咨询了解加盟事宜。
4、实地考察直营校区或者加盟校区。
二、
加盟申请1、填写加盟申请书。
2、与商务部负责人洽谈。
3、签订加盟合同,缴纳加盟意向保证金。
4、申请大艾机器人方派人协助加盟意向校区地址进行实地考察。
三、
选址考察与评估1、公司方派人进行实地校区的考察,选择意向校区。
2、对校区周围商圈进行评估。
3、根据评估结果,加盟商参考并最终确定是否选该校区为最终校区。
四、
合同履行1、提供校区相关合法的有效证件。
2、提供校区店面原始平面结构图,确定装修面积。
3、依照合同约定缴齐加盟费。
五、
校区装修1、配合选址人员店面进行测量,并负责协调物业等人员的关系。为装修设计提供便利。
2、参与平面布局设计。
3、在装修期间,配合相关的物业要求。
六、
业前验收1、装修验收,签字确认。
2、设备、设施等验收,签字确认。
3、教具、物料物品验收,签字确认。
七、
正式营业1、营业前和营业期间配合大艾机器人的营销宣传策划方案,(包括但不限制体验卡、宣传单页、网络营销等)。
2、独立经营管理,与开业突击队做好配合,拥有最终决策权。
八、
后期辅导1、保持与大艾机器人紧密联系,维护好合作关系。
2、落实大艾机器人的各项要求,保持与大艾机器人宣传活动同步。
3、保证校区的品质管理,维护好品牌荣誉。