燕京酒號加盟

燕京酒號投资费用

费用项目	金额	备注
品牌授权费	2万‑3万元	按城市等级收取，获取品牌使用权限
加盟保证金	1万‑2万元	合同到期无违约可退还
全套设备费	2万‑6万元	打酒、冷藏、展示等门店专用设备
首批酒水进货费	3万‑5万元	开业首批精酿啤酒货品采购
收银系统费	0.5万‑1万元	门店收银、库存管理系统
证照办理杂费	0.2万‑0.4万元	营业执照、食品相关证件办理
总部培训服务费	0.3万‑0.6万元	技术、运营管理培训
总投资参考（不含房租、装修、流动资金、推广费）	9万‑18万元	网络公开参考区间，实际以品牌方报价为准

燕京啤酒发展历程：
燕京啤酒集团于1980年建厂，1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念；始终坚持了：走内涵式扩大生产道路，在滚动中发展，年年进行技术改造，使企业不断发展壮大；坚持依靠科技进步，促进企业发展。
燕京啤酒集团建立国家级科研中心，引入尖端人才，依靠科技抢占先机；积极进入市场，率先建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，目前全国市场占有率达到12%以上，华北市场45%，北京市场在85%以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营。
1997年两地上市独特的“红筹背景、A股身份”股权结构模式，为燕京快速稳定的发展提供了雄厚的资金保障；精心打造企业文化，长期培育的“尽心尽力的奉献精神，艰苦奋斗的创业精神，敢打硬仗的拼搏精神，顾全大局的协作精神，为企业分忧的主人翁精神” 以奉献机制与激励机制相结合的分配模式，促进企业快速发展。
燕京啤酒集团一九九六年开始股份制改造，经过一年认真细致的筹备工作，燕京啤酒集团公司于1997年完成了股份制改造，并在半年内获得了两个融资渠道：一个是1997年5月参加了北京控股有限公司在香港的红筹股上市，二是1997年6月25日在深圳证券市场A股上市。
燕京啤酒具有A股和红筹股双重概念，这种独特的股权结构使燕京啤酒集团公司可以横跨大陆与香港两地证券市场筹资，拓宽了融资渠道，而且燕京啤酒集团公司通过股权置换持有北京控股有限公司6.9%的股份，李福成出任北京控股有限公司董事局副***。


燕京啤酒市场定位：
啤酒的消费有七个层次：依次为味觉与解渴、活跃氛围、口感、舒畅、身份、性格和品位。从消费群体去分析，啤酒消费的主体为男性，年龄集中在20～60岁，消费的动机主要是融洽气氛、放松心情。从选择啤酒来看，主要是因为口感好，爽口；不易醉，不易伤身体；价格实惠。燕京啤酒的目标消费群体定位于不同层次充满激情、朝气蓬勃、热爱生活 的中青年群体。
“燕京”主品牌主要有精品、清爽、纯生等不同的品类，分别具有其不同的产品特性，定位于不同的消费群体。其中，精品啤酒是燕京啤酒着力打造的经典品牌。清爽啤酒则是其主品牌铁三角中瞄准年轻人的运动健康型啤酒，其年轻、时尚、动感的品牌形象为以往的经典形象注入了新的活力。燕京纯生则瞄准高端市场，定位于自然、健康、高雅。

燕京啤酒质量宗旨：
以全优的质量取信于民
用稳固可靠的质量使广大消费者对燕京产品坚信不移，坚持按国际标准组织生产，严格执行工艺标准，确保产品内在崐质量与外在质量；出厂一瓶质量不合格酒当成百分之百不合格来对待。
以独特的风味取悦于民
让广大消费者饮燕京啤酒成为时尚与享受，生产出不同口味的产品满足不同层次消费者的需要；保持风味稳定，巩固、扩大消费群体。
以诚挚的态度服务于民
企业生产的目的就是不断满足人们的物质文化需求，掌握消费趋势，诚心诚意听取消费者的建议与意见；讲求职业道德，提高工作效率，实现一流服务。


燕京酒號品牌简介：
为了打造社区体验式消费的新场景，燕京啤酒近年来布局了燕京酒號小酒馆。“燕京社区酒號”主打各种鲜啤，包括白啤、比尔森、黄啤、拉格等。虽然店面不大，往来客流量却不少。夜色降临，户外支上几张桌子、几把椅子，约上三五好友，相聚在熟悉的啤酒吧里，有的是为了一顿简单晚餐，有的纯粹是为了聚在一起喝喝酒聊聊天。一杯啤酒，承载了城市里简单的市井快乐和烟火气息。
据店员介绍，在这里，顾客可以品尝到花香味、果香味等不同味道的啤酒。酒品的名字也很个性化，比如“天使之莓”“啤酒很芒”“派对ＩＰＡ”等。为了满足不同饮用场景的需求，消费者还可以在店内选择袋装、瓶装、杯装等多种包装形式打包。
燕京酒號通过在全国设立燕京社区酒號门店，导入燕京9號系列产品及相关区域产品，建立燕京自有渠道，提前拥抱原浆啤酒消费新场景，在零售、餐饮、夜场、电商之外的第五大渠道，通过合理布局，建立高效供应链系统，向全渠道进军。
传统啤酒与各快消品的运作逻辑基本一致，通过各价格带产品覆盖所有人群和场景。作为原浆类短保类产品，从具有较高购买力、追求高品质高享受人群入手，锁定核心消费群体，随着原浆产品市场的扩大和品牌影响力建立，顺势扩大消费人群。


燕京酒號品牌策略：
产品策略
燕京啤酒的品种虽不算多，但是在每一品牌上都做的很精。针对不同地区的人群社交需要，口感不同所以推出了不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒,所以燕京啤酒推出了纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士;他们上班工作族生活品质较高,有一定的经济能力,所以在商务洽谈场合选择12oP精品;刚步入社会的大学毕业生,经济能力有限，在休闲场合，他们会选择清爽型燕京啤酒。
还根据照消费者的个性来推出的灌装啤酒,为的就是强调年轻人的个性和年轻。现有的燕京啤酒产品线有8oP、10oP、11oP、12oP等几大类。 为提高燕京啤酒的产品质量，燕京啤酒不断从国外引进高端技术，比如低温灭菌技术。燕京啤酒还积极开发新产品，例如燕京啤酒创新产品燕京王，燕京超爽啤酒等。
燕京啤酒为其不同类型产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。例如清爽啤酒，纯生啤酒等的包装上有明显的流行性，为燕京啤酒的啤酒业打入市场打下了坚定的基础；在燕京啤酒的高端产品精品啤酒主要采用了统一豪华包装的策略，依托燕京啤酒理念和核心价值观，打造倡导健康的品牌，但产品包装成本较高。豪华的包装也体现了燕京啤酒的高品位品牌战略，以维护消费者心目中的高品质地位。
价格策略
为增强盈利能力，燕京啤酒和青岛的竞争已从初级的同质化产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发各种苦味、香醇爽口，区分同质化产品，提高产品附加值，避免价格战。燕京啤酒在低端产品，中端产品、高端产品都有分布，像低端清爽型燕京啤酒，其价格比较低，基本上接近成本，这样能够清理市场，增加自己的市场占有率。
渠道策略
燕京啤酒在现有的基础上还要强化分销管理，提升渠道竞争力，加强分销创新管理，提高产品核心竞争力。燕京啤酒在与青岛啤酒竞争的同时，燕京啤酒虽不像青岛啤酒那样具有百年历史，但燕京啤酒在2008北京奥运会为官方赞助商时，燕京啤酒销售额高于不断增加，其惊人的发展速度令青岛啤酒胆颤心惊。


燕京酒號市场定位：
燕京社区酒號的定位为中高档产品，保证了产品的价格竞争优势，在不同的竞品之间既满足了不同年龄段人群的需求，同时在产品的价格、质量等方面都占据了一定的优势，保证了消费者能够喝得起、喝的好、还想喝。
“资深老饕会更喜欢原浆啤酒，能品尝出麦芽的芬芳。在这里，消费者不仅能买到最新鲜、最地道的啤酒， 更能近距离了解独具城市特色的燕京啤酒文化，亲身感受从一粒麦芽到一杯成品啤酒的酿造过程，让消费者领略欢乐的啤酒之旅。”门店相关负责人介绍。
“燕京啤酒试水社区酒號，走进社区与消费者零距离面对面，在让消费者享受到实惠与便捷的同时，也将获得更多‘原汁原味’的啤酒酿造知识、品酒方法等，让消费者喝酒更懂酒。同时，也让燕京啤酒可以‘更接地气’，更好地满足消费者的个性化需求。”燕京啤酒集团副董事长谢广军如此表示。


燕京酒號加盟优势：
1、 燕京采用纯天然矿泉水酿造（国家四部委认证），锶含量高，饮后回味有泉水般的甘甜。
2、 现代化啤酒制作装备：溶解氧控制较好、PO值控制较好、燕京总部为亚洲较大的啤酒生产厂、代表中国啤酒业装备的较高水平。
3、 优质酵母菌种：典型高发酵度、苦味代谢柔和，1990、1995行业评酒标准。
4、 保鲜期长达4个月：保存4个月的酒和刚下线的一样新鲜，达到国际较高水平。
5、 通过中国绿色食品发展中心审核，符合绿色食品A级标准。
6、燕京的悠久的企业文化和全球品牌优势，足以迎合市场的各个方面的需求。
7、燕京的价位合理，符合多数消费者的心理承受价位。
8、燕京的质量可以与任何名牌啤酒匹敌。
9、燕京在广大消费者中建立了良好的口碑效应。
10、燕京已经建立了庞大的销售、管理体制网络
11、市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度。
12、各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲动。


燕京酒號加盟流程：
1、了解加盟政策
通过网上填表，客服咨询等方式向本项目总部了解行业状况及总部加盟政策。
2、项目考察
投资者可到公司所在地进行实地项目考察、听取项目介绍，进行咨询答疑。
3、加盟申请
由加盟商按照公司规范填写《加盟申请表》，填写好自己基本资料，并附上相关复印件，传真或递交至公司总部。
4、签订合同
双方达成共识，加盟商与本项目总部就可以正式签订加盟合同，同时加盟商需要向总部交纳一些费用。
5、协助选址
总部协助加盟商选址，保证加盟店店面可获得较大的人流量。
6、店铺装修
加盟商把实际店面的草图发送至公司，公司负责设计，合作者找当地施工队装修即可，督导负责全面指导。
7、人员培训
总部将为加盟店提供相应的培训，包括产品培训、管理培训、经营技巧培训等。
8、开业准备
加盟商开业前工作会制定一系列的宣传策略，派专业的工作人员对其进行全面的撒网式的宣传，提高其在该区域的知名度，做好开业准备。
9、正式营业
总部带店人员协助加盟商共同完善管理，选择吉日举行开业典礼，之后即可正式营业。


燕京酒號加盟条件：
1、具有完全民事行为能力的自然人或法人。
2、申请人须使用过且认可、推崇公司产品品质和经营理念。
3、加盟需要具备一定的资金实力，因为加盟公司需要按照加盟政策缴纳一些费用，以及店铺租金、装修费用、还有费用，准备充足的资金才可以扶持店铺可以正常运作。
4、合理的店铺选址，经公司实地考察确定后统一装修方案。
5、愿意从事服务行业的经营管理，愿意将公司作为一项事业加盟并用心经营。
6、加盟商的交际能力一定要好，在当地要有比较好的人脉。
7、要求加盟商能够全身心的投入到经营中，并且能够具备一定的市场敏感度。