三只松鼠成功的启示 - 加盟费查询网

三只松鼠成功的启示
虽然三只松鼠创立的时间比百草卫和凉皮店晚，但它们用最短的时间在弯道超车，甚至推动了网上炒货的发展。那么，三只松鼠为什么这么火呢？三只松鼠***的背后还有“未爆雷”吗？
一、三只松鼠发展迅猛，势头强劲
2012年2月，素有“松鼠爸爸”之称的张辽源注册成立了三个松鼠品牌，针对互联网休闲零食市场这一块未开发的“处女地”，准备打造一个纯粹的互联网电商品牌。三松鼠定位为线上休闲零食销售品牌，主要以坚果、干果、茶叶为主。在良好的营销下，一经推出就受到广大年轻人的喜爱。
上线第65天，三只松鼠销量跃升至淘宝天猫坚果行业第一。2012年第一次参加双十一推广，上交日销售额766万的成绩单，在全网食品电商日销售收入排名第一。三只松鼠在双十一那天只用了8年就实现了10亿元的销售额。说三只松鼠的发育像骑猴子一样不为过。
2018年，三只松鼠在包括瓜子在内的整个坚果炒货市场的市场份额，仅次于茶茶食品的5%。截至2019年10月，三只松鼠在阿里平台休闲食品行业排名第一，在线市场份额为13.3%，领先于百草卫的7.7%和好店的6.5%。
哪家店的资质比三只松鼠大，为什么不火，却让三只松鼠在弯道超车，追不上？
三只松鼠成功的启示

二、三只松鼠“爆火”，主因是雄厚资本
我曾经看过一篇文章，说三只松鼠的成功是别人学不到的。看完之后反思为什么三只松鼠的成功是独一无二的。通过查阅相关资料，我大致总结了三只松鼠成功的原因：
第一，引入雄厚的资本。,建国之初，三只松鼠两次获得IDG资本，总投资150万美元，是当时中国农产品电商最大的天使投资。有了这笔巨量的启动资金，张辽源被赋予了大有作为的资本，能够疯狂地进行线上推广，让三个松鼠品牌有了崭露头角的机会。最后三次大规模融资后，三只松鼠不断加油，让它们一飞冲天。
第二，积极的线上营销策略。2012年6月，三只松鼠在天猫商城定居。张辽源开始疯狂网络营销，积极参与一线
上推广，各种广告啊，展会啊，直通车之类的，以“烧钱”的方式快速提高品牌的知名度。其实前几个月由于销售费用支出过多，三只松鼠是处于亏损状态的，比起一时的亏损，章燎原更注重消费者对三只松鼠的认可度，回购率。在第一个双十一之后，三只松鼠快速扭亏为盈。
第三，采取代加工模式。章燎原并没有采取传统的食品加工模式，去买地建厂买设备，如果是那样，估计三只松鼠也不可能这么快火起来，它采取了代加工模式。三只松鼠和上游原材料供应商、加工厂商、产品研发机构、下游仓储物流服务商等密切合作、相互支持，发挥各方比较优势，共同建立互联网新农业生态圈，实现合作共赢。
第四，从线上走到线下。三只松鼠从成立便着眼于互联网市场的卓越眼光不必赘述，但是三只松鼠几乎完全依赖线上B2C平台的销售模式，受到了多方质疑，在权衡了线上发展空间之后，2016年章燎原决定在线下开设三只松鼠投食店和加盟店。线下体验店更加拉近了三只松鼠憨态可掬的形象与消费者的距离，提高了消费者的消费体验。
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