稚芽托育加盟

稚芽托育投资费用

费用项目	费用金额	备注说明
单店加盟费	6万元	一次性缴纳，获取品牌授权，合同期3年
品牌保证金	2万元	合同到期无违约可退还
年度特许使用费	0.5万元	每年缴纳，获取课程、运营体系使用权限
托育教学设备费	8万元	教具、玩具、保育配套设施采购
课程物料首批采购费	3万元	食育教材、耗材、幼儿用品首批备货
总部培训服务费	2万元	师资、园长运营培训，线下集中培训11天
消防改造费用	4万元	托育机构消防合规改造，视场地情况浮动
厨房配套设备费	5万元	幼儿餐食制作全套厨房设备
证照办理相关费用	1万元	托育备案、卫生检测等手续办理
不含房租装修推广流动资金总投资	31万元	参考网络公开招商数据，区间20‑50万元

店型	不含房租装修推广流动资金总投资范围	备注
社区标准店	20‑35万元	中小规模托育门店，适合社区选址
综合旗舰店	35‑50万元	面积更大，配套功能更齐全

稚芽托育公司简介
武汉奇卡儿童智能开发连锁有限公司一成立于2006年，迄今为止，在全国20多个省市自治区100多个城市，发展“稚芽托育”“奇卡早教”机构加盟店共700余家，铸就国内早教品牌，并成就了辉煌历程。
16年积淀
发展700+托育早教机构
培训师资10000+
服务30万+组会员家庭


我们是国家商务部备案企业



稚芽托育核心团队成员
沈明会
创始人
√线深耕细作托育早教行业18年
√深刻理解早教业态、中国城市家庭现状及未来发展趋势
√敏锐的市场直觉及随市场变化的执行力
√15年的市场前瞻性战略制定能力
√团队领导魅力与凝聚力

孟倩
联合创始人
√全身心投入托育早教行业18年
√奇卡精神及价值观缔造者
√坚守行业价值标准
√培训托育师资10000+
√深刻把握教师队伍、家长及孩子的心理
√致力于早教课程与产品开发十余载
√奇卡线上课程教育的专业IP
√负责稚芽托育大型课程的讲授

宴士康
CTO
√T行业20+年，互联网行业10+年，早幼教行业5年
√对移动互联网、社交网络、大数据、人工智能等技术和商业模式有深入的研究
√组织开发过移动网址、离线微博客户端、亲子社区、智能教具、AR绘本、儿童自动相册等多项互联网产品

焦利利
内容总监
√儿童心理指导师
√国家高级育婴师
√中科院儿童发育测评师
√学前教育工作十五年，八年早期教育经验、七年爱自由、规则和平等蒙氏幼儿园经验
√奥尔夫和美育音乐认证师
√美国妙事多音乐花园课程认证师
√奇卡早教课程、稚芽托育课程培训师，蒙氏课程培训师，课程和管理督导。



稚芽托育核心运营团队
01、个性化定制
02、专业服务
03、高效扶持
16年的积淀，我们具备大体量连锁运营管理实战能力。


我们的新品牌诞生？
《稚芽托育》
是武汉奇卡儿童智能开发连锁有限公司顺应国家人口发展战略及家庭育儿新趋势，深耕早幼教行业十六年后打造的专注于0-4岁婴幼儿照护及教育的专业托育品牌。稚子之心，以爱为托！稚芽托育，围绕“食育”+“养育”，
遵循“全人教育”理念，融合中国传统文化，独创的“多维启蒙食育+五心养育系统”搭建了更适合中国宝宝托育养育的服务体系。用亲情之心做托育，尊重每个孩子的天性，视如己出，事必躬亲，用爱心浇灌“稚芽”的成长，为孩子打造第二个温馨的家！
                           ——稚芽安心托育 ，值得放心托付

我们的发心
【以人为本，尊重天性，智慧与素养，身心共成长! 】
通过启发和引导，鼓励和挖掘孩子自身的天性和特点，让个体生命的潜能得到自由、充分、全面、和谐、持续发展，培育孩子成为有道德、有素养、更加完善的“全”人。

我们的灵魂产品
稚子之心、以爱为托
【多维启蒙食育】
用餐礼仪、动手能力、感恩之心、爱的能力、食物认知、食物艺术、饮食习惯
【五心养育系统】
安全放心、保健细心、培育用心、照护耐心、成长开心
稚芽安心托育值得放心托付
我们的灵魂产品
【多维启蒙食育】
01、食物认知
通过趣味形式的活动参与、让孩子在视、听、嗅、味、触觉的体验中，获得食
物经验，了解食物的名称、种类、色 彩、来源、味道、营养，以及怎样吃等特点，给孩子全面 均衡饮食的食物认知！
02、饮食习惯
饮食习惯是受用终身的教育，让孩子学会按时吃饭，好好 吃饭，主动拿餐具送餐具，用食不言，细嚼慢咽，不剩饭 菜，不挑食，谦让不争，从“被动喂食”转变成为“自主 用餐”的好习惯！
03、用餐礼仪
让孩子学会饭前洗手，正确坐姿，碗筷摆放，筷子使用， 用手握碗，尊重长辈，文明夹菜，饭后漱口，讲究卫生等 饮食礼仪。
04、食物艺术
生活是艺术的摇篮，在食育中，孩子用各色食材，制作出充满趣味想象力的拼盘，可爱的餐桌布置、多彩的食物造 型，体验食物色彩美学与搭配，在欢乐的音乐中启发孩子的艺术创造力。
05、动手能力
让孩子亲自动手创作及培育食物，见证种子的发芽成长，浇水施肥，了解土壤与自然，并自己动手清洗制作小食物，感受食物做好的过程，品尝食物的味道，加深对食物的认 识和热爱，在实践中陶冶情趣，并培养更好的生活自理能力。
06、感恩的心
在食育教育中，通过活动与孩子亲自实践见证食物生长的 过程，让孩子感受每种食物的来之不易，珍惜食物，尊重 他人劳动成果。食物是有生命的，它们是用生命来供给我 们的生命。引导孩子对自然存有敬畏之心，对食物存有感 恩之心。
07、爱的能力
在四季的不同时节，带孩子走进自然、走进农场，去实践 去感知不同食物随季节、气候变化的规律，让孩子在大自 然游玩的过程中快乐学习。引导孩子热爱大自然，懂得尊 崇天地自然之道，爱护大自然的动植物、爱护环境，对食 物有感恩之心，在传递爱的过程中推己及人，从而培养孩 子爱的能力。


我们的灵魂产品
养育 = 优养 + 慢养
八大课程体系
稚芽优养课程结合0--4岁幼儿的五大能力、八大智能及生理心理发展需求，设置出八大课程体系。



我们的灵魂产品
养育 = 优养 + 慢养
【优养课程】
课程融入了24节气，中国传统节日、56个名族特色美食和233个国家的特色。


我们的灵魂产品
【五心养育系统】
01、安全放心
安全放心一一安全化宝宝托育环境
新风恒温系统与安全环保的装修环境，时刻保原清新的空气，柔软生在软防护的室内场景布三，保凉宝宝安全，360度多视角全景监控系统，让宝宝随时都在您的视线之中。
02、保健细心
保健细心一一专业化保健护庐理服务
园区为宝宝专业配备全职保健护理师，从目常保健、实时现测碳于健豪状在、病期吸药安全防护、缤病防护等多方面为宝宝超供专业医疗级的安心保健护理服务。
03、培育用心
培育用心一一系统化培育宝宝成长
配备专业资贡且只有爱心的托育老师，通过语当误、认知误、感统仲能误、查乐误、裳氏感自课、社交情商课等误目始育，不仅仅帮助宝宝超前开发潜能，超高智力与知识兴趣，更为碳于从小默培养好的行为习惯和阳光的性格打下良好基础。
04、照护耐心
照护耐心一一标谁化耐心周倒呵护
园区结合宝宝年龄发辰特点，制定了专业的标准化一日托育流程，在日常的逆餐、如厕、午等照护过程中，用心照好接于在园的每一刻。
05、成长开心
成长开心一一快乐化宝宝童年生活
快乐才是宝宝最好的成长，在稚芽可以和很多小朋友一起畅玩开心的小游戏，有益身心的智力活动，在这种快乐的东围中，超升宝宝的活力与仲能，增强免茂力，也让宝宝更早学会社交，彩入焦体生活。

我们的灵魂产品
养育 = 优养 + 慢养
【慢养课程】（一日生活皆教育）


我们的市场！
未来十年早教托育市场爆发风口
两会
托育2019年两会热词
母婴行业的下一个蓝海
政府工作报告明确指出，婴幼儿照护事关千家万户。要针对实施全面两孩政策后的新情况，加快发展多种形式的婴幼儿照护服务，支持社会力量兴办托育服务机构，加强儿童安全保障。
政策
国办发〔2019〕15号
国务院办公厅关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见
落地
2021年各地正全面落实
上海、浙江、广东、河南、湖北、山东等多地就国办发【2019】15号文件纷纷出台本地政策，开始落实到位。2022年两会个人所得税，可抵扣托费。

为了稳步、健康的发展托育早教市场！
我们认为！首先：挖掘出早教托育行业痛点，并进行彻底有效解决！
《早教托育》行业痛点


解决行业痛点的唯一方式 ：打造规模化连锁经营工程

2022年如何经营托育早教行业                     
假设我们有10家店。。。。。
01、共享早教老师
1、每位老师在多家店上课，课时费倍增；2、都是熟手老师，不担心课程质量；3、老师收入倍增后，同行业的优秀人才会被吸引，解决招聘难问题，更不会流失人才。
02、共享一个市场营销团队
组建一个市场营销团队，负责所有连锁店的宣传招生工作，相当于一个人，做所有店的业绩，拿所有店的销售
提成。
03、共享广告资源
全市的电梯广告，电视栏目，全市的妇幼保健院，防御战，儿童医院，大型儿童连锁机构，组织活动
04、共享一个厨房
集体采购菜品和辅料，按每家中心实际出勤率配餐，减少浪费，降低成本装修一家厨房，配备一套设备，一个厨师和后勤配送人员。
解决行业痛点的唯一方式：——打造规模化连锁经营工程

2022年如何经营托育早教行业
          ——稚芽托育全新商业模式
如何在最短的时间内，拿回全部投资成本？
颠覆传统思维，迈向全新商业时代！
透过逆向盈利模式+众筹概念，演变成（上早教=0花钱）一一这样一种独特的交易结构
逆向盈利：
传统思维方式正向盈利是，商品定价多少钱？把东西给客户，客户付钱，或者少收客户一点钱：
逆向盈利是，（颠覆传统思维方式）先把东西亏本给客户，或者不要钱送给客户，甚至倒贴钱给客户：
关键要锁定客户，绑定客户，设计好交易背后需要达到的目的一一如何赚钱
众筹概念：
众筹，设计少部分人愿意来出资做一件大家能集体产生共鸣的事。
出资：购买我们的商品—一（就是报课、报名)，（商品定价2万，就需要60人购买=120万)
上早教=0花钱：
针对有早教托育需求的（少部分）家长给足他们不可拒绝的理由参与众筹游戏。
给足他们不可拒绝的理由
方面：为特殊会员（隐形股东）设计“被动收益”
须与本中心形成利益共同体；
二方面：通过各种方式、各种手段，让隐形股东们快速拿回他们投资成本一一报名费
结果呈现：上早教=0花钱=不花钱，而且还能赚钱的游戏规则。

举例：
我们推出的价格体系（早教课程定价：150元/课时）
《黄金会员》8640元/96课时（一年卡）90元/节
《铂金会员》13440元/192课时（二年卡)70元/节
《尊贵会员》19800元/288课时（三年卡）68元/节（限制人数60名，报完永远没有了）
理由1、报尊贵会员19800元，送黄金会员+铂金会员，（家长可随时转让变现，即可收回投资成本）
理由2、报尊贵会员19800元，还可用来上托班，而且是全额抵用托费：（抵用规则：19800元/36个月，每月可抵550元）
理由3、我们只通过尊贵会员发展早教会员，给尊责会员发放20张会员分享卡（卡号编码每张相隔60位），分享对接新会员使用（分享者1000元一被分享者1000元）
理由4、报满15个尊贵会员后，即可开设第一轮抽奖环节，中奖率是(15：1)，奖品是2万元现金。
报满30个尊贵会员后，即可开设第二轮抽奖环节，中奖率是(30：1)，奖品是2万元现金。
报满60个尊贵会员后，即可开设第三轮抽奖环节，中奖率是(30：1)，奖品是两名2万元、2万元现金。
备注：组织游园会活动现场销讲，微信扫码报名接龙，前15名尊贵会员拥有3次抽奖机会，后15名尊贵会员拥有2次抽奖机会，最后30名尊贵会员拥有1次抽奖机会，每轮抽奖环节由当地公证处全程参与监督。
我们怎么做？
为您打造城市规模化连锁经营工程
01、第一家托育中心
使用全新商业模式和服务，实现快速回收资金、储备人才及良性运营的目标
02、复制
使用回收资金和储备人才，不断拓展新店，不断完善规模化连锁经营的服务体系。
03、目的
用1个店的投入成本，三至五年内实现大规模连锁效应（将当地市场发展到饱和状态)
稚芽托育 —— 迈向全新商业时代


2022年如何经营托育早教行业
           ——稚芽托育全新商业模式
如何引流
商圈附近的合作渠道：
1、如何快速累积200组意向客户？ 客户资源在哪？如何挖掘？ 
2、这200组客户为什么来参与活动？如何让客户资源无法抗拒！
卫生防御站，儿童医院（此渠道基本能覆盖90%以上，物色好公关人选，不一定是医生，接待员也很关键）
第一次拜访，针对物色好的公关人选送：季度24节早教课程，价值2640元（制作一批早教卡）
送：价值1280元护肤品。（成本价100元左右）
目的：建立好感，只送东西，加微信！不谈条件！
第二次拜访，给这些人每人100张（22元低2022元）对应卡号，签单方盖章合同；（签约后每单500元）
过程：提炼几套完整的说辞给他们，便于他们嵌入式、顺带的感觉、推送分享卡；
若有熟人关系介绍，可直接约饭、送礼、洽谈合作，这样更省事！建议为防御站和儿童医院提供病例本、
茶杯、湿纸巾、棉柔巾、等之内的消耗品。打进口育苗稚芽会员全额补贴。
理由：凭未满1.5周岁宝宝的出生证，购买22
元稚芽托育开业大酬宾！
举例设计
孩子所有进口育苗全额补贴（2000元左右）

稚芽托育合伙人权益
1、所辖区域内，任何第三方加盟稚芽品牌，城市合伙人可获得加盟费50%返利；
2、成功将分享卡分享给所辖区域外的第三方加盟城市合伙人，可获得4万元返利；
3、城市合伙人在本行政区域内开始分店，只需支付加盟费的50%；

稚芽托育加盟规则
稚芽托育准客户，须凭“加盟分享卡”与稚芽总部签署加盟合同。
《准客户如何获取加盟分享卡》
 1、准客户直接向所属省份最近的《城市合伙人》免费获取一张稚芽托育品牌的加盟分享卡；
 2、若准客户所属省份暂无《城市合伙人》的，向省外直线距离最近的《城市合伙人》免费获取。


左图：准客户(A)向所属省份最近的《C城市合伙人》获取加盟分享卡，C城市合伙人获得4万返利；
右图：准客户(A)向省外直线距离最近的《E城市合伙人》获取加盟分享卡，E城市合伙人获得4万返利；

加盟规则解析家《城市合伙人》：
全国第二家加盟客户，必须对接全国第一家，（第一家返4万）
全国第三家加盟客户，必须对接全国前二家，(前二家的其中一家返4万)
全国第四家加盟客户，必须对接全国前三家，（前三家的其中一家返4万）
类推。。。。。
每个省份的第二家，必须对接本省第一家，(本省第一家返4万)
每个省份的第三家，必须对接本省前二家，(本省前二家的其中一家返4万)
每个省份的第四家，必须对接本省前三家，（本省前三家的其中一家返4万）
类推。。
第1家《城市合伙人》
第2家《城市合伙人》20.8万
第3家《城市合伙人》20.8万
第4家《城市合伙人》20.8万
第5家《城市合伙人》20.8万
第6家《城市合伙人》20.8万
第7家《城市合伙人》20.8万
第8家《城市合伙人》20.8万
第9家《城市合伙人》20.8万
第10家《城市合伙人》20.8万
第11家《城市合伙人》24.8万

稚芽托育中心（全程服务汇总）
(前期筹备硬件服务)四方面：
1、装修平面规划布局图：托育中心室内+户外（符合国家标准的各个功能区规划设计）
2、施工细节配合指导装饰公司落地实施：
3、装修完工后，各功能区（教室、大厅、走廊、厨房、厕所、保健室、母婴室）环境创意布置指导：
4、托育中心各功能区（娱乐设施、早教教具、托班教具、托班家具）等，我方提供统一品质及价格：
(前期筹备软件服务)八大项：
1、为托育中心提供：师资培训（早教课程、托育课程、实操演练），并针对培训合格者颁发证书：
2、为托育中心提供：
全套课程体系10大类教案详案（早教课程系列、托育课程系列）
3、为托育中心提供：全套运营管理手册(22本)并进行营销培训辅导。
4、为托育中心提供：
试营业活动策划方案，并上门指导实施；
5、为托育中心提供：正式开业活动策划方案，并上门指导实施；
6、为托育中心提供：常年远程辅导服务（课程技术板块、运营管理板块）
7、为托育中心提供：后期集中提升培训，教案更新（课程技术板块、运营管理板块）
8、为托育中心提供：人事架构建立、各岗位薪酬绩效设计、商业模式及收费标准量身制定；